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樓主  發(fā)表于: 88天前
兄弟們   遇到一個(gè)技改項(xiàng)目，原機(jī)是AB的PLC  共有三站， 一主兩從， 每個(gè)PLC有40點(diǎn)輸入，16點(diǎn)輸出，帶模擬量及串口通訊， 客戶(hù)要求改為信捷或者匯川的PLC，上位機(jī)用組態(tài)王，按照原系統(tǒng)程序重新寫(xiě)程序，做上位機(jī)程序， 目前這些工作量如何報(bào)價(jià)  有經(jīng)驗(yàn)的兄弟們給點(diǎn)意見(jiàn)  
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1樓  發(fā)表于: 88天前
引用
引用第1樓愛(ài)在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報(bào)價(jià)10萬(wàn)，剩下的讓客戶(hù)還價(jià)；
客戶(hù)說(shuō)8萬(wàn)8吧，
你說(shuō)，好，成交；



跟我想的不謀而合，我也是這樣報(bào)的 ，但是客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太高了，要求擠擠水， 難不成有人5-6萬(wàn)愿意干這事
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2樓  發(fā)表于: 88天前
引用
引用第3樓習(xí)慣性沉默于2025-01-08 19:02發(fā)表的  :
沒(méi)有最低只有更低，除非你知道客戶(hù)除了你沒(méi)得選擇，不然還真沒(méi)法拿捏


技改這種活  會(huì)連帶很多需要解決問(wèn)題，工作量肯定不會(huì)如客戶(hù)描述那些，  最后還要招標(biāo)   有賬期   質(zhì)保  報(bào)少了就沒(méi)啥意思了